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【揭秘】这几年家电企业靠新品类救命,结果却出人意料

| 2019-07-12 阅读 246

在探索面向未来的发展、崛起之路上,中国家电企业走的不快,却很辛苦。特别是最近三年多来,面对传统家电品类市场的消费疲软、增长乏力,以及同质化竞争带来的白热化,卖得多却不赚钱。这让不少家电企业,开始下决心开拓新的道路,寻找业务增长点。

于是,在现有的家电品类之后,借鉴欧美日等发达国家的消费市场情况,并结合中国家庭的消费需求,很多家电企业开始在发掘、培育新品类上“动真格”。家电圈掌握的情况显示:当前众多家电企业的新品类拓展,主要集中在厨房和小家电领域,在大家电上目前还没有取得批量化的突破。

其中,近年来在大家电的空冰洗电之外,很多企业在推动新风机入户。这不是简单地取代空气净化器,而是要将其作为与空调设备一样,与家庭装修融合,进行前置化营销推广;同时,围绕空调家庭必备的趋势,一些厂家这几年还在推动多场景的应用,包括移动空调,以及北方冬季取暖的热泵、热风机等等。

最热闹的,当厨房小家电领域。以水槽洗碗机的市场化引爆就最具代表性,这个品类的火爆彻底激活了整个厨电产业对于新品类的推广探索热情。一方面,企业在开发新的品类,像水槽洗碗机,以及基于微波炉、电蒸箱、电烤箱基础上的微蒸烤一体机等等,还有破壁机;另一方面,则是改造激活老品类,像净水器,以及果蔬清洁器等,将这些已经在中国市场推广十多年的品类,重新改良后推广。

不过,在这几年间的新品类推广引爆道路上,很多家电企业遭遇的局面是:成功的少,失败的多;投入的多,收获的少。家电圈掌握的情况显示:三年多来,超过90%以上的家电企业在新品类的开发和投入上,至今还没有系统性收获;更为重要的是,很多企业在新品类拓展的道路上,还出现了“前进三步却后退两步”的局面。

究其原因,还在于很多企业在新品类的发掘、培育和拓展过程中,继续存在着“模仿为主、跟进为主”,缺乏开拓性、开创新性的投入和资源。从而出现了,市场上的新品类、新概念层出不穷,但并未能刺激需求、引领消费趋势,形成一轮规模化引爆和上量。

不可否认,寻找并培育新品类,是众多行业企业的一条持续发展道路。最近几年来,在家电行业,一些企业通过寻找新品类、培育新需求,以及寻找新增长点的过程中,出现的上述情况,并不是道路的方向和路径有问题,而是企业的手段和方法有偏差。一是缺乏完全独立性的创新和突破能力;二是缺乏长期性的投入定力;三是急于求成在市场上收获蛋糕。

可以说,在开发、培育新品类的道路上,家电企业没有走错方向,只是在手段和方法上需要进一步调整和优化。要在战略上确定其方向和趋势,同时在策略上要加大创新和推广的投入,最终在市场上要积极与用户的交互和沟通!

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